谁是玉米油市场老迈？长寿花与西王玉米油合作剧烈

 

玉米油两大巨子长寿花与西王食品市场“厮杀”多年。

 

山东邹平县西王村，这个户籍生齿只要700多人的小村子，却降生了两家玉米油上市公司：长寿花食物和西王食物。今朝，长寿花推进“中国玉米油之乡”落户邹平，干脆指向此前西王食物力推的“中国玉米油城”，被外界视为玉米油老迈之争。

 

新京报记者发明，两家公司均起步于上世纪80年月的村办企业，相距仅有2.8千米，在阅历玉米油品类的飞速增进后，一举从金龙鱼和福临门的代工企业，演变为占有玉米油市场绝对优势的一对巨子，在市场竞争上也呈现出逆来顺受的趋向：在品牌建立、代言人、产品线等方面相互追随、厮杀，在发卖渠道和市场份额前互不逞强，都试图争做行业老迈。

 

跟着玉米油市场增速放缓和全体质料市场动摇影响，长寿花和西王在2013-****年的销售额和利润均呈现不一样水平的震动。为此，两家企业开端追求转型，拓展其他品类。

 

“玉米油城”与“玉米之乡”之争

 

在山东邹平县，长寿花和西王在舆图上的直线间隔仅有2.8千米，厂址异样位于邹平县西王工业园内，高层管理人员均姓王，同村年轻人均在两家企业下班，乃至公司网站的计划作风也如出一辙。

 

一名玉米油市场研讨机构人士通知新京报记者，西王在2010年才进入市场，重要靠模拟长寿花，花重金请专家打造品牌，请张国立做广告，向分销商、零售商铺货结果分明，“昔时的销量比长寿花还要好”。

 

几个月后，长寿花请来另一家营销公司从新打造品牌，并请倪萍做代言人。就如此你来我往，到了2011年，两家公司的销售额已十分靠近，不管在产物定位、发卖KPI、渠道铺设上都是相互对标、追随，欲抢夺行业老迈的地位。

 

长寿花和西王的产品线十分邻近，在起步时均推出了“玉米胚芽油”，主打产品均为小包装玉米油，还简直在同一时间规划葵花籽油、橄榄油、稻米油等产物。

 

到了2014年，玉米油全体市场开端向高端消耗群体过渡，长寿花连续推出“金胚玉米油”、“至尊金胚玉米油”等产物，试图翻开高端市场；西王也接踵推出“西王玉米胚芽油鲜胚”这一高端产物。

 

从财报数据来看，2015年西王食物营收22.43亿元，个中小包装玉米油销售额为15.4亿元，占比到达68.69%；长寿花营收为27.82亿元，自有品牌玉米油销售额为17.28亿元，占有全体销售额66.5%，单方市场份额简直平起平坐。

 

在发卖渠道上，长寿花接纳的是以大润发、永辉为主导的商超直营与中小经销商的夹杂轨制，具有1457名分销商与157名零售商，覆盖网店在17万家左右。西王则接纳了大经销商制，今朝具有600名大经销商，掩盖8.5万家营销网点。

 

依据中国粮油学会的数据，2015年中国玉米油产量在180万吨左右，邹平县占有1/3，约60万吨。而财报数据表现，2015年长寿花玉米油销量为17.28万吨，西王小包装玉米油销量也到达了14.39万吨。这也意味着，仅这两家来自邹平县的企业，便占有了天下玉米油17%以上的市场份额。

 

资本的过分会合，也使得两家企业的市场规划非分特别具备针对性。新京报记者留意到，西王村在2010年被中国食品工业协会冠名为“中国玉米油城”，实为西王食物推进。

 

不甘落后的长寿花则在往年6月推进“中国玉米油之乡”落户邹平县，并成为“玉米油系列国家标准制订正基地”，从产物规范上建立了合作高度。

 

村办企业起身 为巨子代工翻身

 

长寿花和西王的兴办汗青，均可追溯到上世纪80年月的村办企业。

 

新京报记者梳理发明，长寿花（三星集团）创始人是王明峰三兄弟，1980年前后兴办农用机器公司，后逐步转型到粮油加工和消费玉米淀粉。西王团体简直在统一期间兴办，前身是由村支书王勇和村民集资40万元树立的“邹平西王福益棉油厂”，主营业务异样是玉米淀粉加工等。

 

2000年前后，单方接踵进军玉米油深加工行业，但因为事先玉米油产量低、本钱高，市场还不承受。西王创始人王明星在承受媒体采访时回想，事先“只能把玉米油贴上长寿花的牌子当做色拉油来卖，用的都是大包装”。

 

2000年，南海油脂、南顺油脂接踵进入小包装食用油市场，并推出玉米油产物。前者在国际具有知名品牌金龙鱼，后者则具有香港着名食用油品牌刀唛。

 

因为巨子缺少质料起原和加工线，长寿花和西王便抓住机会成为其山东地区的代工厂，将散装玉米油贴标包装后卖给金龙鱼、福临门及厥后的鲁花，全部代工汗青继续了近十年。从表露的历史数据来看，长寿花的代工产量占比超越50％，而西王的代工产量更是到达80%。

 

在积聚到经历后，长寿花和西王很快与巨子们各奔前程。2006年，“长寿花”小包装油品牌正式推出，2009年“西王”玉米油产物也开端运作。与之同时，益海嘉里、中粮接踵进军产业链下游，规划自有玉米深加工基地。在这一进程中，西王乃至打出“不论几比几，不要转基因”的告白口号，锋芒直指金龙鱼调和油，在业界惹起轩然大波。

 

市场竞争剧烈 追求多元化转型

 

在长寿花和西王向自有品牌转型的进程中，玉米油行业也面对着增速减缓、利润下滑的趋向。新京报记者梳理长寿花和西王的财报数据发明，两家企业在2013年的发卖顶峰后，增长速度和利润空间呈现了分明动摇。

 

西王食物2013年销售额为24.27亿元，2014年下滑至18.7亿元，直至2015年才规复至22.43亿元。长寿花2013年-2015年销售额辨别为29.30亿元、27.79亿元、27.82亿元，动摇状况与西王食物分歧。

 

长寿花将事迹动摇缘由归咎于全体油脂市场显示疲弱。西王则进一步注释称，自2012年开端，金龙鱼、福临门少量投入资金搞玉米油，外乡小品牌也开端介入合作大打价格战，“行业合作剧烈水平加重，对公司的袭击反响特殊分明”。

 

事实上，近几年玉米胚芽油加工范围不时增大，市场竞争日趋激烈，必然水平上动员了质料价钱的下跌，进一步紧缩了终端产品的利润空间。跟着中粮、益海嘉里等巨子规划玉米深加工基地，全部市场行将迎来新的变局。

 

面临市场转变，西王和长寿花开端追求转型。长寿花在2015年报中透露表现，将增强稻米油、菜籽油、橄榄油等多元品类的开辟，还将推出小米、大米等厨房系列食物。西王则在推进葵花籽油和橄榄油发卖的同时，在往年6月13日发布公告称，拟以7.4亿美元现金收买加拿大保健品公司Kerr。

 

“跟着合作的加重和市场增速放缓，扩大多元化产品线和进军下游供应链将成为玉米油行业新的转折点。”卓创资讯分析师李胜男以为，西王具有胚芽、淀粉加工等基地，在自有供应链上上风比拟分明，因而跨界进入保健品等高利润营业追求新的增长点。

 

李胜男同时剖析以为，长寿花比拟妥当，在扩大产品线的同时也在增强产业链规划，“两家市场份额在短时间内不会有太大转变，但从全体行业趋向来看，玉米行业产能多余状况分明，北边局部中小规模油厂曾经复工，因此必需要丰厚产品线完成多元化合作。”